去年的一纸禁令,压垮的电子烟企业多如牛毛,今年两会期间,关于全面禁止电子烟售卖的呼声同样此起彼伏。
 从2018年的“叱咤风云”到2019年的“全面禁声”,电子烟市场经历了许多行业“一辈子”都没遇见过的大起大落。在外界看来,电子烟行业已是“大厦将倾”,倒塌或许只是时间问题。
 首先出现的反转是,7月10日,思摩尔国际在香港挂牌上市,其前身就是麦克韦尔,上市后正式成为中国电子烟第一股。利好并没有持续太久,7月13日,国家烟草局联合国家市场监督管理总局,再次发表声明,将进一步加大、推动电子烟管控。
 这“一进一退”间,电子烟到底能否活成自己想要的样子?
 1、重压之下,市场两重天
 “我们卖得不错,线上管控对于我们线下门店影响还是比较小的。”悦刻电子烟的长沙某经销商告诉“智能相对论”。
 “不夸张的说,悦刻目前占到了国内电子烟市场的70%以上吧,这是我们实体店面铺开后带来的收效。”仅以长沙来看,目前悦刻在长沙的实体店面已经达到了10家。
 另一家悦刻电子烟的经销商,同样“信心十足”,“这几天就卖得可以啊,上午就卖了三套,还有些烟弹。去年开始很多品牌都在往线下挤,悦刻跑得比较早,布局很多,除了你看到的实体店,还有一些‘其他渠道’,点布得比较开,我们品牌知名度这一块是领先的,所以积累了一些老客户。”
 仅从经销商的话中,我们看到至少悦刻此刻似乎并不“苦恼”,但在电子烟市场也是一个例外,龙头并不代表整个行业,在悦刻之外其它玩家或许就没这么轻松。
电子烟还有市场吗
 2、仍有玩家在入场,是“飞蛾扑火”还是“急流勇进”?
 还有新玩家在入场?这个结果可能颠覆了许多人的认知,然而查询结果却是让人“大吃一惊”。
 据企查查提供的数据显示,2020年1月至2020年7月14日,电子烟相关企业一共新增3233家,注销吊销311家。
 这一数字虽然与2019年新增3万家,同比增长30%相比有了大幅下降,但依旧足够惊人。
“电子烟产品现在没什么技术含量,国内产业链相对都很完整,随便找个代工工厂,贴个牌马上就能生产。为什么像我们一样电子烟的新玩家依旧很多,壁垒低是基础。另外还有两个原因,一是电子烟确实利润高,像一次性电子烟10-15元左右的成本,能卖到40块;二是赚加盟商的钱,我们自己主要负责品牌推广,实际销售部分还有加盟商在担着,说白了只要有人接手,品牌方的压力其实并不算太大。”一位初创型电子烟品牌的市场推广与“智能相对论”道出了现如今电子烟市场依旧新玩家络绎不绝的背后原因。
 “我们公司业务模块很多,电子烟是在今年年初新成立的项目,现在看起来整个行业正被压制,当然事实也是在被压制,但不会死,也就是说政策上全面禁止电子烟应该不太可能,那么就有操作空间。”
 所以,即便在外界看来,电子烟行业“行将朽木”,但里面还有着许多不足为外人道的小九九。
 “电子烟自从去年被‘一刀切’后,在玩法上已经有了许多改变,首先,因为政策因素,电子烟的普及率注定要出现大幅放缓,这个大品牌也一样,想靠电子烟产品短期内赚一波走人,现在就难了。与其去赚消费者、用户的钱,不如将目光瞄向对这个市场还有兴趣的加盟商。”
 3、对于消费者,电子烟到底是不是一门好生意?
 电子烟能走多远,除了政策,最重要的还有消费市场。在电子烟销声匿迹的半年后,他对于市场而言还是一门好生意吗?
 “我在网上看到一些文章,说是悦刻门店经销商月流水能达到20多万,也有月均出售到达15万以上的,你们店怎么样?”
 面对笔者的提问,悦刻某实体店经销商先是露出了讶异的表情,但很快也恢复了过来,说道“像北上广这些城市的一些地段较好的店铺可能可以把,我这没有那么高的销售收入,大部分是以前的熟客,再者受疫情影响,今年商场人流量还没恢复,具体销售金额不太好说,但还不错。”
 而那位初创电子烟品牌的市场推广告诉“智能相对论”,“我们品牌的产品,真正进入到市场推广才两个月左右,仅在长沙目前已经铺设500-600个点位,销售比较好的如市中心娱乐区的点位,一天能售出20-30根一次性电子烟。”
 总结当下,电子烟市场已经不是一个短期市场,吃政策饭的还是要看大环境,不过显然,电子烟品牌们依旧有“梦”。