搜索营销包括从前期准备到营销实施,再到后期评估和调整的全过程,大体可以分为5个步骤:

1.目标:确定营销目标和策略

受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费者特征等因素影响,营销目标和策略差异较大,但对后续工作影响深远。因此,在推广过程的开始,就要明确营销目标。

2.分析:关键词数据和历史数据分析

根据目标受众,确定并排序关键词范围,估计不同类型关键词的搜索量,从而洞察受众在搜索引擎上的特征,确定搜索营销机会。用历史数据估算消耗量、效果和趋势。

3.计划:制定合理的关键指标,设计词汇和网站

通过数据分析和效果估计,结合历史数据,为推广活动即推广目标设定一个合理的关键指标参考点,如:总点击量、平均点击成本、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。

确定成本、时间、资源等限制因素。根据营销目的和策略,选择最佳推广组合方案,确定投入使用的关键词列表。

根据目标受众之前的兴趣点,完成网站的设计和制作。

写相关想法。

建立并测试效果监控系统。

4.启动:实施和监测

协调各方及时在营销平台开户,上传计划,按时上线开户。

对每日交付数据和效果数据进行密切监控和微调,以保持稳定交付并避免大幅波动。

5.优化:数据分析和优化

每周、每月、每季度或在规定的时间跨度内收集数据,生成报告,陈述现状,分析趋势和效果的数据,与推广标准进行比较,指出成绩和不足。

以历史数据、投放数据、效果数据分析、市场认知更新为基础,逐步调整关键词、创意、账户结构、网站结构和内容、运营流程等不同层面,以达到或超过之前制定的推广标准。

根据数据报告和分析得出的结论,经各方确认后,制定并实施优化方案。

需要注意的是,优化不仅仅是原计划的切割,更是基于新数据分析和市场洞察的新尝试方向的设计,让整个推广活动进入吞过去的新的良性循环,充分挖掘市场潜力。