1.产品/业务词

产品词可以是你提供的产品和服务的主要类别,也可以是产品的子类别,具体可能是针对产品的类型、型号和品牌。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等。这些词搜索量大,可以覆盖更多的潜在客户,竞争可能会很激烈。后者如“雅思听力课”、“买玫瑰”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价”等。这些词的搜索意图一般比较明确,建议你在创意上多加注意

选择这类词的人要注意,词越准确,转化率越高,但搜索量会成比例减少。所以我建议结合这几个词。行业话,产品话,这个模式是个不错的选择。

2.通俗词

也就是说,网民可能使用的一些口语表达可能出现在疑问句和陈述句中,比如“我想开干洗店”,“哪个英语培训机构好”,“我怎么才能学好英语”。这类关键词的搜索目的一般是获取信息,最终转化率不是很高,可以尝试去做。

3.地域词

即以上产品词和带有地域名称的流行词的组合,如“北京法语培训班”、“上海城市快报”。搜索此类文字的网友的商业意图更清晰,当你的产品受众在某个地区时,此类文字是不错的选择。为什么花钱做百度推广却没有效果?

4.品牌词

即包含自己品牌的关键词,如“金桥世纪”、“淘宝”等。或者一些专有的品牌资产名称。一般搜索这类关键词的人已经通过其他渠道了解到公司的相关信息,所以这类词的转化率很高。

5.人群相关词

互联网用户并不直接表达对产品和服务的需求,而是表达其他相关的兴趣,可能与你的潜在客户重叠。你可以把推广结果呈现给这些潜在的网民,吸引他们的注意力,激发他们的购买欲望。这类关键词很难做好。如果你做过精准的人群分析,转化率比较高,否则不要轻易尝试。

创意

创意写作的基本原则是保证语句通顺,意思完整。一方面,高质量的创意可以吸引网民的注意力,提高点击率;另一方面,它也有助于增强搜索词、关键词和创造力之间的相关性,从而提高质量。优化创意的一个重要方法是在创意中插入通配符,得到更多的红花。