不管作为甲方和乙方,在搭建账户之前都是要先跟广告主进行沟通的,以免造成推广战略策略的错误,给公司造成实际损失。特别是有季节性的行业,如教育,特种电器、特种机械等,因为沟通问题错过最佳投放时段,要再等一年。
账户搭建
 需要沟通哪些?
 预算。沟通月度预算或者季度预算或者半年度预算或者年度预算,最后分摊到日预算。预算代表广告主在一定周期内愿意接受的最高消费,有了预算,我们就更好分配投放重心,配合公司开展营销工作。
 
 推广地域。互联网行业一般推广地域会多一些,传统行业或者一些地区代理的推广地域会有一些限制。需要注意的是,并不是全部地区的竞争程度都是一样的,同样的出价,在某些地区排名靠前,但是某些地区可能排不到名,某些地区出价虚高,可以针对地区设置溢价(百度特色,其他搜索引擎没有)。
 
 推广时段。如果是B2B行业,可以设置为上班时间,如果是B2C行业,可以根据人群画像设置时段。特别提醒,如果网站有在线咨询,要登录咨询工具,如果不打算登录可以在着陆页做表单转化,或者引导到注册登录。
 
 推广设备。正如上面说的,要搞清楚是B2B还是B2C,B2B用户电脑用的多,B2C手机用的多,可以根据人群画像来做设备优先(百度特色,其他搜索引擎PC优先),做设备重点投放。
 
 转化目的。总的来说都是为了给销售团队提供销售线索,但是还是要沟通清楚,因为不同的转化目的,着陆页不同。常见的推广转化目的有:
  以曝光为目的。商超做商圈展示广告的比较多,只是为了让大家看到促销广告,不需要转化。
  以浏览为目的。做通知的比较多,人群设置为转化客户,需要他们阅读某项通知或者内容。
  以注册为目的。互联网产业比较多,前期不为营收,只是为了累积用户,引导到注册,后面由运营部门运营客户。
  以电话为目的,以直呼为过程。大部分的行业通用,单纯的为了获得销售线索电话,然后销售回拨过去。这种移动端的操作成本低些(移动端可一键拨打,PC端需要手动在拨号盘填写拨打),可以试试主推移动端。
  以电话为目的,以表单为过程。大部分的行业通用,单纯的为了获得销售线索电话,然后销售回拨过去。这种可以用留言或者其他诱导性表单,注册等方式获取。
  以电话为目的,以咨询为过程。大部分的行业通用,单纯的为了获得销售线索电话,然后销售回拨过去。尽可能设置自动邀请客户咨询,跟发传单一样的,你放在手里让路人自己拿传单是不现实的,或者少部分会拿,还得主动问客户,邀请客户来咨询,可以实现给客户准备一些问题,猜他想问,朝着预想的方向前进。