不同媒体间的账户都大体相同,主要是叫法不一样,所以sem优化来说策略大体是相同的。但是近期发现一些优化师的特点,就是过多关注非重要优化点,又或者是他们自己觉得很重要,又或者是教科书就是这么说的,诸如此类现象吧,今天专门从数据逻辑上来聊三个关注最多的账户细节。
SEM竞价:揭穿SEM优化中三个虚无缥缈的真相
 优化关键词质量度
 这个“质量度”大概是SEM账户领域研究最多的问题了,为什么要优化质量度,大体是因为一个公式:质量度= 综合排名指数 / 出价,因此质量度越高,出价可以越低,这样CPC就下降了,就可以用省下的钱进行提量。
 优化质量度的方法,很多文章也写了,大体就是优化创意,提升点击率,落地页也要有一定相关性。
 好,官方的教科书聊完后,就开始胡说八道一些自身经验总结。首先就是所谓的提升点击率,按百度搜索排名与点击率的对应关系可以看出来,排名越高,点击率肯定越高,那么就是高出价就能解决这个问题。
 其次,创意肯定要相关一点,不能挂羊头卖狗肉吧。但是什么叫相关呢?没有明确的定义,只能通过创意AB测试去选择点击率更好的创意。
 说优化质量度,我认为不如说成优化点击率,也就是创意和落地页优化,最粗暴的方式是提高出价,最温柔的方式是多测试创意和落地页文案,仅此而已。
SEM竞价:揭穿SEM优化中三个虚无缥缈的真相
 停投对账户质量度的影响
 还是聊质量度,这个虚无缥缈的概念这次安放在账户层级上了,这level就比较高了。很多人说账户停投,删计划,会影响账户质量度,这样长此以往账户就失去竞争力了。
 这个观点不知道怎么被大家所知道的,因为我并没有在百度竞价白皮书上找到这句话。如果非要给出一个解释的话,大概还是要站在媒体方的角度说话,那就是停投之后就不花钱了,媒体没钱挣了,所以希望甲方还是别停投吧~然后还会说竞品还在持续投放,质量度越来越好balabala的术语。
 我在这里只想说,竞价的本质是什么?就是出价,价高者得,难不成我一个老账户都停了,重新出高价砸抢排名,还能跑不出量吗?不现实吧,只要不是账户未过审,媒体肯定还是想挣你的钱的。所以这块一定要思维清晰,充分掌握竞价本质,就不怕调整账户,该停就停,该删就删,大不了从头再来。
 但是从理性角度出发,通常不建议停投或删计划的原因是项目肯定要持续去做的,留下历史素材有利于随时做数据分析与开启投放。所以不必删除,尽量是暂停即可,如果你觉得暂停也会影响账户质量度,那真的就是媒体希望你一直花钱啊,如果只有全天24小时花钱才不影响账户质量度,那也太恐怖了,有钱就是任性。
 
SEM竞价:揭穿SEM优化中三个虚无缥缈的真相
 停投过的计划还能不能起量?
 应该都听说过计划不能随便停投,一旦停投后,再开启的效果就不如以前,需要新建计划了。首先我不确定是否有数据能证明这个说法,但是从效果上分析,新建计划和停投计划复投两者之间的区别,大概就是前者是冷启动,无任何数据参考,后者有历史数据,所以跑出来的数据相对可预估。
 那么对于后者来说,我们复投后的效果只需要跟历史数据对比即可,是好是坏一目了然,但是对于前者来说就是重新上线投放,好与坏没有参考。所以为了提升效率,在账户运营中应该直接启用老计划即可,效果好保留,不好就停投。当然了新建计划投放也是可以的,那就用投放KPI去衡量效果即可。
 所以在SEM账户运营的实际工作中,不必过于尊重“理论”。不如多尝试,什么方式都用上,用数据说话才是数据驱动效果运营的正道。
 今天话题就到这了,说到头就是懂理论,但不要迷恋理论。好的投放效果都是实践出来的,数据驱动效果运营是我常说的一句话,希望大家能受用。如果对内容有异议,也可发出来沟通,多学习多了解点终究是好事儿。