每一种转换词的背后,都有一个人群搜索需求,这个人群搜索需求是做sem营销需要把握的重点,俗称关键词挖掘。最常见的是品牌词。无论什么项目,品牌词的转换效果都是最好的,这也是我相信大家都懂的原因。用户知道你的品牌,或者是偶然知道你的品牌,对你的产品有需求,可以搜索关于产品和品牌的信息。那么旺盛的需求一定会带来更好的转化效果。

搜索人群需求

搜索人群需求

举个例子吧。比如招聘行业,从品牌词延伸,会有地域词(北京招聘)、岗位词(教师招聘)、流行词(招聘网)、招聘周边词(简历)等等。与招聘行业相比,这四种类型的搜索词都是准确的,只是转化能力不同。东东首先给出一个直接的结论:地域通用词最好,简历词最差。

这里“最好”的定义是“转换成本相对较低,转换量相对较大”,侧重于搜索词性越准确,转换的力度就越强的原则,所以地域常用词的效果自然更好,但简历相关词的搜索需求大多是找简历模板,但如果还是需要注册登录网站的话就太麻烦了,用户找的是现成的简历,所以转换效果相对较差。

不同的词性对应不同的搜索要求。对于sem来说,就是利用转化率较好的关键词进行分类汇总,找到转化率强的关键词类型进行延伸,控制转化率效果差的关键词的消费,从而不断提高账户的额度和效果。