至于哪个渠道能带来最大的精准流量和转化,sem仍然是主要渠道。虽然信息流广告如火如荼,但它也依赖于移动营销的兴起,所以一旦sem转向移动营销,仍然会有大量的流量引入。然而,许多sem优化人员发现,特别是在移动端,sem带来的流量很多,但没有转化。为什么?

sem流量转化

众所周知,sem是以关键词为导向的。基本上关键词越多,出价越高,流量越大。所以sem优化就是优化这两个环节。在预期的转化成本下,优化关键词的数量和价格,找到最合适的排名位置,获得转化金额。

在优化了关键词的显示模式、创意和登陆页面后,东东认为你应该自己去查一下关键词的原因,如果转化率还是没有提高的话。根据转化,有高转化词、曝光词、低成本词三种关键词。很多优化者认为,只要和企业产品有关,关键词就值得放。只是这个词贵不贵的问题,并不完全正确。

对于一些特定的产品,他们的KPI要求是提供产品销售,实现销售目标和成本,不能帮助用户解决问题。对于企业来说,高转换词是产品本身,是品牌词,是竞争词,是用户对产品的直接获取需求;曝光词是一系列长尾词,如产品性能、产品问题、产品排名等。这些搜索词表达了用户的求助需求和相关产品知识,有利于企业曝光,但不具备转化能力。

因此,有些账户通过sem带来了大量流量,但没有被转换。当所有的优化方法都不能带来更好的转换效果时,尽量优化关键词本身。如果想降低成本,尽量放入高转换词而不是曝光词。