每次接手一个新项目,都要分析其产品特点,寻找受众。对sem竞价的反馈是做关键词分析,分析产品在搜索引擎中的人群覆盖率,分析用户画像,分析品牌的市场份额。这是市场营销的前提,也是最重要的。

sem关键词分析

分析搜索引擎中产品的人群覆盖,就是分析有多少用户通过相关关键词在百度上搜索。这个过程中的数据反馈到实践中,就是看所有搜索词及其长尾词的总搜索索引,直接使用百度关键词规划器或相关关键词工具来跑词。最后的结果就是在百度上反馈这个行业的搜索覆盖面,从而判断这个行业是否有做sem的需求,从哪些词类去建账号。

分析用户画像是一个常见的话题。如何才能计算分析清楚用户头像?东东认为从产品特性出发,什么样的人需要,就是用户画像。比如一款保健品,功能是治疗早泄和阳痿,被老板正式推出推广,但是不知道推广哪些领域,怎么写思路,怎么设计登陆页面。这时候就需要找资料做用户画像了,比如早泄阳痿高发的人年龄多大,有什么原因,关心什么问题等等。这在百度指数或者第三方市场报告中通常是知道的。

一个品牌的市场占有率,其实是指该品牌的搜索量。如果你在做一个大品牌,显然品牌词会是你的重点优化方向;如果你是小众品牌,很明显,你的关键词需要在产品和人物上分析。这个比较好理解。

以上三点是sem关键词分析的思路,但在实践中并不局限于此。每个人都有不同的方法,但是sem前期的分析工作总是一样的,就是寻找潜在人群的搜索意向,想尽一切办法吸引他们点击你的广告。