作为一个SEM营销数据分析师,你真的了解数据吗?世界上有三种谎言:谎言,可怕的谎言,数据。对于电商行业来说,统计思维总有一天会和营销创意一样重要。

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sem搜索引擎优化数据真的值得我们信任吗?

如果你的B2C网站是以卖包为主。SEM经理告诉你,在本月相同的预算下,SEM的ROI提高了23%,你的网站分析师告诉你,本月网站的平均购买量提高了20%。我们对这两个人才的成就深信不疑。因为数据证明了一切。而且值得你真正的快乐吗?

有没有想过网站SEM的ROI提高了23%,单笔购买量提高了20%?真正的原因是什么?我们理性地设想了几种可能性:

1.是否是季节因素:当夏天来临时,女士们需要换一些颜色更漂亮的包来搭配她们的衣服。换季导致单笔销量增加,导致SEM ROI增加,网站转化率增加。

2.也有可能是你的网站分析师对产品做了更准确的推荐,增加了产品的单次购买量。本来客户去网站想买键盘,但是你的网站比较人性化,合理推荐相关产品。比如鼠标、耳机等产品导致单品销量增加。通过网站优化提高单笔购买量,带动SEM的ROI。

3.也有可能是你的SEM经理仔细分析了你的百度或者Google账号,使得放进去的关键词更加准确,与对应的登陆页面更加匹配,从而提高了ROI?

4.当然,也有可能你的网站分析师会让网站的购物过程更快更方便。提高转化率也改善了这两个数据。

你能想象到的可能性太多了。因此,我们无法判断是因为外部市场,还是因为你的员工工作努力与否。我们分不清哪个部门的员工负责。数据能完全代表事实吗?我们需要多想想。