OCPC为什么会有衰退期?如何延缓衰退期?
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OCPC为什么会有衰退期?如何延缓衰退期?

东东学长
2024-05-05 / 1 评论 / 18 阅读 / 正在检测是否收录...

衰退期产生原因
OCPC 的主要任务就是拓量,衰退期产生的主要原因有以下两个:
抢优质客户
随着转化用户特征积累,系统越来越智能,对于易转化流量特征总结更详细,对流量的要求也会越来越高。
避劣质客户
规避无效流量确实能减少预算的浪费,但是随着模型不断筛选,可供挑选的流量越来越少,最后只能不消费。
随着模型对流量一轮一轮的筛选,帮助账户找到容易转化的流量,规避转化率较低的流量,但是总有筛选完的时候,这时就会产生衰退期。

衰退期特征判断
我们要提前预判到衰退期,才能及时的进行调整,减缓衰退期的到来,衰退期的主要特征有以下几点:
展现量持续下降
广告的展现量在逐步的下降,越来越少,表示系统拓展流量能力正在减弱,很快将无流量可供筛选,无量可拓。
均价大幅度下降
之前效果一直比较平稳,最近展现下降,消费减少,均价也持续的下降,这就说明广告竞争能力开始变弱,抢量能力变弱,只剩下无效人群规避,所以点击价格也会越来越低。
转化量持续下降
成本的变化可能并不大,甚至还会下降,但是随着展现、点击等数据的下降,转化量也会越来越少。
线索质量持续下降
除了展现、点击、转化在不断下降,线索的质量也逐步下降,线索无效率升高,线索成交率明显下降,且线索成交数量也随之减少,这是因为系统没有可探索的,导致探索方向逐渐跑偏,出现这种情况我们就要重点关注,很有可能已经要进入衰退期。
这四点就是衰退期的特征,如果账户出现其中2-3个情况,肯定就是衰退期,大家要格外关注了。
那么如果真的进入衰退期了,我们又该如何延缓和调整呢?

衰退期的延缓与调整
我们在判断进入衰退期后,就要立刻给予系统明确的信号,尽量拓宽流量入口,减缓衰退期的到来,具体操作可以参考以下四点:
ECPM值公式
出价预估点击率预估转化率,我们可以从ECPM公式上入手,根据公式判断掉量的原因,有针对性的进行调整。
结合营销流程表,如果点击率和页面转化率都没有变化,那么就需要我们去提高出价。要先找到原因,再进行分析,最后入手调整。
预算调整
随着账户效果的提升,我们要时刻关注预算,尽量不要出现撞线的情况,经常撞线就会导致系统不敢大胆拓量,大大降低了拓量能力,提前进入衰退期。
所以在系统撞线后,我们一定要认真观察,在尽量保证成本合适的情况下提升预算,降低撞线的可能。
正向反馈
由于竞价行业竞争比较激烈,如果消费与成本比较符合预期,新包在跑7天左右就需要提高5%的目标出价,增加广告的竞争能力,也可以在前7天的时间内提前提高出价,避免进入衰退期。
删包重建
如果通过前三个操作的操作和调整,还是不起量,不能阻止OCPC包进入衰退期,那我们就可以选择直接删包重建。
删包重建不是第一选择,当然也不是最坏的选择。
注意:“删包”中的“包”指的就是OCPC 投放策略,我们在资产中心中建立出价策略,也就是“建包”,而“删包”就是删除某个出价策略。
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    啊7
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    学会了,谢谢博主

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