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想抢占先机？需要补量？来看巨量搜索的投放逻辑与步骤 巨量搜索怎么投放 ?投放的逻辑是什么？巨量搜索的投放步骤又有哪些？本篇文章进行了详细的介绍。最近几年随着抖音和头条的快速爆火，巨量千川的搜索广告也被越来越多的人所看到、所使用。不过相对于百度、360等常见的竞价广告投放渠道来说，巨量搜索的用户流量基数还是比较少的，这就导致了巨量搜索的商家不是很多，不过也是因为用户少，所以巨量搜索渠道的投放的成本比较低，竞争力也较小。有很多的朋友看中了巨量搜索商家少，想要抢占先机做巨量投放;也有的朋友看中巨量搜索成本低，想要作为补量渠道进行投放。那么想要投放巨量搜索渠道，就需要先来了解底层的投放逻辑。今天这篇文章就带大家一起来深入的了解一下巨量搜索的投放逻辑与投放步骤。巨量搜索投放逻辑想要做好巨量投放，首先要了解投放的逻辑，我整理总结出来以下几点：01 用户搜索触发用户进行搜索的时候会触发广告，能够决定我们的广告是否被触发的就是关键词，所以关键词的选择、关键词的匹配模式决定了我们广告被触发的可能。02 广告相关性用户的搜索词触发了我们的广告之后，广告能否展现在首页中，就要看我们广告的相关性了，如果关键词与创意、创意与页面、标题、摘要、创意组件等等相关性都比较高，就能够获得展现的机会。03 ECPM排序广告被展现后，展现在搜索结果页面的排名先后就是由广告的ECPM值的高低所决定的，也就是广告的竞争力，ECPM值越高，排名就会越靠前。ECPM值= 出价预估点击率预估转化率 出价指的是出价方式与出价高低;点击竞争力指的是视频的质量、图片的吸引力;转化竞争力指的是首屏留人的能力，转化理由。04 广告胜出ECPM值和其他广告进行比拼，胜出后广告就会展现在用户面前，但是具体的排序位置也会根据不同的用户进行实时的变动。这就是广告投放后被用户看到的一个过程，是以关键词为主，先让用户触发到广告，再以定向为辅，通过自身广告较高的ECPM值让广告顺利展现在用户的面前，这就是巨量搜索广告的逻辑。巨量搜索投放步骤在了解投放逻辑后，我们再来梳理一下巨量搜索的投放步骤，让我们能够更好的专注于核心环节。准备期——知己知彼这一环节和百度搜索、360搜索是一样的，在我们搭建账户之前需要做行业分析，制定好投放策略，将投放素材、落地页准备好。上线期——小试牛刀在进行广告的投放之前，我们需要进行不同计划的预算分配、广告组设置、广告计划设置、创意设置、定向设置等等，设置好后就开始上线测试。调整期——渐入佳境在广告上线投放以后，我们就会收到各种的数据反馈，比如预算、点击率、展现量、曝光量、转化率等等，我们需要观察投放周期，分析账户中的数据，找到账户所存在的问题后，针对出现问题的数字进行账户的优化与调整。总结期——凤凰涅槃根据前期的投放和调整，总结经验，复盘账户效果变差的操作与调整，总结教训；在账户出现问题，效果不稳定的时候，及时调整心态，提升自身控制账户和调整账户的能力。这就是巨量搜索投放的周期，一共分为了四个步骤，我们在进行巨量搜索投放时要按照这四个步骤一点一点来；其中最为重要的就是广告上线后的调整阶段，最好一个维度一个维度进行调整，并且在调整之后进行三到五天的观察，看上一次的调整是否有效，并且账户出现效果波动的时候，我们也可以清楚的知道是哪个操作所导致的。 -
如何拥有高转化页面？两个细节决定用户能否转化 怎样能策划出高转化的页面？高转化页面的必备因素有哪些？哪些细节能增加用户转化？本篇文章将会详细介绍。一个合理、优质的 竞价账户 ，能够提升流量的质量与数量，而一个好的页面，能够提升账户线索的数量与质量。在展示广告的投放过程中，页面是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。页面的最终目的在于转化，我们要利用首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值，引导用户进行行动。页面不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。一个好的页面应该达到以下效果：让用户对产品产生品牌认知高效获取有用信息客户产生强烈的消费冲动或促使其行动那么要想达到这种高转化页面需要哪些必备因素呢?怎样优化才能让用户有转化行为呢？今天就和大家来聊一聊。高转化页面的必备因素理解页面转化逻辑是做好页面的基础，一个高转化的页面必须要具备以下几个因素：页面打开速度自建站的抵达率是绝对不能忽视的，不论我们的页面是否优质，页面能够顺利打开才是最基础的，根据人们浏览的行为习惯来看，一般的等待时间是不会超过三秒的，我们可以通过页面的抵达率观察出页面是否有问题，一般PC端的页面抵达率不会低于80%的，移动端的抵达率不应该低于70%。尤其是多地区推广的产品，每天检测页面打开速度是必须要做的工作。页面承载能力页面与关键词有没有相关性，相关性强不强？能不能让访客看到后就觉得是自己要找的内容。相关性是否足够，可以通过页面平均访问时长看出来，如果页面平均访问时长比较短，说明相关性较弱；如果页面平均访问时间比较长，但是转化很少，就说明相关性比较强，但是页面内容不是很吸引人，导致用户流失率高。PC端平均访问时长<30秒，说明页面不够吸引人;平均访问时长在1分30秒-2分30左右，说明整体页面和用户的需求比较吻合，如果转化较少，说明页面的转化能力比较弱。页面用户体验页面是要展示给用户的，所以我们要把用户的浏览体验摆在第一位。我们要考虑页面的排版、逻辑顺序，重点要关注用户能否高效率的浏览，能否快速获取页面上的信息，浏览过程是否顺畅等等问题。页面痛点挖掘页面不能只展示产品的优势和特点，最重要的是要找到用户的痛点，要优先在首屏展示出用户的焦虑，放大用户的需求，让用户觉得非常需要我们的产品，能够完美解决让他们头疼的问题，刺激用户产生转化行为。页面细节优化在页面中能够刺激用户产生转化行为，决定用户临门一脚的细节有哪些?页面转化通道1、我们能否有针对性的引导用户进行互动咨询？不同的页面和板块，需要设置不同的引导理由。2、用户想要咨询的时候能不能便利的开展咨询？客服能够及时回复，针对用户的问题进行解答或引导。页面引导按钮页面中的咨询按钮、表单按钮、电话按钮等等，建议颜色突出，并且在内容部分加入让访客有点击冲动的引导文案，直接告诉访客按钮在点击后的好处，刺激用户进行点击行为。做好这两个细节，能够大大提高用户点击和转化的几率，我们可以通过本篇文章的分享，来适当进行账户页面的调整与优化。不管怎样，我们的最终目的都是为了获得更多的流量以及更多的有效线索，因此，根据以上页面的必备因素和优化技巧，并且对自己的页面进行测试和调整，就能达到最佳效果。
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为什么竞价推广效果差？一文带你找到问题 为什么 竞价账户 的推广效果差？做竞价推广时常见的误区有哪些？竞价推广是当前众多商家都比较青睐的广告推广方式，不过有很多朋友在做竞价推广的时候效果不是很理想，想要调整账户又无从下手，放任不管只会越来越差。其实我们想要解决账户问题，首先就要找准问题，找到问题所在的环节，才能更加精准的进行账户的优化和调整。那么今天我就和大家一起聊一聊，竞价账户效果差的原因可能有哪些，以及竞价推广的常见误区。大家可以通过原因分析找到自己账户可能存在的问题，并且通过对竞价推广常见误区的解析避免以后踩坑。账户效果差原因分析为什么推广效果差？账户调整和优化应该哪个方面入手？解决问题的前提是找对问题，影响竞价推广效果的原因有以下几点：人没找对如果账户中的搜索词比较乱，并且流量很杂，感觉进入网站的用户和目标用户总是不一致，那就是你的物料有问题，没有圈中合适的用户群体。页面没用对如果账户的流量还可以，搜索词也是相关的，但是页面不是很好，用户想看的页面没有，页面突出的内容用户不感兴趣，也会导致推广效果差。话术不合适客服能够获得对话，但是用户不愿意留下联系方式，获得的线索很少，账户的用户流失非常严重，这就会导致线索成本升高。跨部门配合不合理新手竞价员或者刚进公司的竞价员不懂业务，没有分析用户、不了解产品，就直接上手调账户;或者做业务的不理解投放，客服不知道投放的流程和意义，收到线索联系不及时;又或是策划页面的人不知道用户的需求，不了解用户的痛点，页面用户不感兴趣等等，这些问题都有可能会导致账户效果差。主要导致账户效果差的原因就这四个，以后我们在调整账户的时候，可以有针对性的去解决问题。竞价推广常见误区随着时代和周围大环境的不断变化，我们的推广思维和策略也要随之改变，现在还有很多竞价员朋友对于竞价推广还是存在很多的误区，这些误区会严重影响到我们的操作和思考。01 抢排名抢排名是CPC时代的历史产物，在现在千人千面下已经没有太大的意义了，就是想控制我们也控制不了。搜索平台会根据用户历史搜索和历史行为、喜好等等进行搜索结果的排序，所以现在已经不单单是靠高出价就能抢到高排名了。所以现在跑OCPC不用看排名，因为没有意义;跑CPC更不需要看排名，因为无法控制。02 偏爱精准尤其是跑CPC，如果你的账户中大多是通用词，相对来说比较精准，那么你的账户效果大概率会很差，因为最懂你的，通用词搜索最多的一定不是客户，而是同行，所以我们要放弃非常精准的通用词，可以选择合适的词，放弃精准思维，避免自己掉入精准陷阱。03 收量为主随着算法的更新，平台的流量已经没有那么多了，如果现在每天还是在删词、否词，那么你会发现账户根本没效果了，而我们做竞价推广的最终目的就是在成本合适的前提下多线索、多花钱、多转化，这就需要我们通过放量来实现效果的优化与提升。04 抓小放大有很多人都在纠结点击率的高低、关键词数量的多少、出价提高的比例，其实没有哪个数值是绝对正确的，也没有固定的标准，适合自己的就是最好的，我们只要找到账户的核心问题和主要矛盾，不要总是被细节所牵绊，要“抓大放小”，找到大方向进行优化和解决。以上就是今天所有内容的分享，如果你的账户效果始终不理想，可以根据以上内容找到自己账户中所存在的问题，是否足够了解用户，页面是否足够吸引人，客服能否接住用户等等，并且在后续的投放中，我们也要牢记以上四个误区，避免踩坑。
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OCPC为什么会有衰退期？如何延缓衰退期？ 衰退期产生原因 OCPC 的主要任务就是拓量，衰退期产生的主要原因有以下两个：抢优质客户随着转化用户特征积累，系统越来越智能，对于易转化流量特征总结更详细，对流量的要求也会越来越高。避劣质客户规避无效流量确实能减少预算的浪费，但是随着模型不断筛选，可供挑选的流量越来越少，最后只能不消费。随着模型对流量一轮一轮的筛选，帮助账户找到容易转化的流量，规避转化率较低的流量，但是总有筛选完的时候，这时就会产生衰退期。衰退期特征判断我们要提前预判到衰退期，才能及时的进行调整，减缓衰退期的到来，衰退期的主要特征有以下几点：展现量持续下降广告的展现量在逐步的下降，越来越少，表示系统拓展流量能力正在减弱，很快将无流量可供筛选，无量可拓。均价大幅度下降之前效果一直比较平稳，最近展现下降，消费减少，均价也持续的下降，这就说明广告竞争能力开始变弱，抢量能力变弱，只剩下无效人群规避，所以点击价格也会越来越低。转化量持续下降成本的变化可能并不大，甚至还会下降，但是随着展现、点击等数据的下降，转化量也会越来越少。线索质量持续下降除了展现、点击、转化在不断下降，线索的质量也逐步下降，线索无效率升高，线索成交率明显下降，且线索成交数量也随之减少，这是因为系统没有可探索的，导致探索方向逐渐跑偏，出现这种情况我们就要重点关注，很有可能已经要进入衰退期。这四点就是衰退期的特征，如果账户出现其中2-3个情况，肯定就是衰退期，大家要格外关注了。那么如果真的进入衰退期了，我们又该如何延缓和调整呢？衰退期的延缓与调整我们在判断进入衰退期后，就要立刻给予系统明确的信号，尽量拓宽流量入口，减缓衰退期的到来，具体操作可以参考以下四点：ECPM值公式出价预估点击率预估转化率，我们可以从ECPM公式上入手，根据公式判断掉量的原因，有针对性的进行调整。结合营销流程表，如果点击率和页面转化率都没有变化，那么就需要我们去提高出价。要先找到原因，再进行分析，最后入手调整。预算调整随着账户效果的提升，我们要时刻关注预算，尽量不要出现撞线的情况，经常撞线就会导致系统不敢大胆拓量，大大降低了拓量能力，提前进入衰退期。所以在系统撞线后，我们一定要认真观察，在尽量保证成本合适的情况下提升预算，降低撞线的可能。正向反馈由于竞价行业竞争比较激烈，如果消费与成本比较符合预期，新包在跑7天左右就需要提高5%的目标出价，增加广告的竞争能力，也可以在前7天的时间内提前提高出价，避免进入衰退期。删包重建如果通过前三个操作的操作和调整，还是不起量，不能阻止OCPC包进入衰退期，那我们就可以选择直接删包重建。删包重建不是第一选择，当然也不是最坏的选择。注意：“删包”中的“包”指的就是OCPC 投放策略，我们在资产中心中建立出价策略，也就是“建包”，而“删包”就是删除某个出价策略。
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无效线索如何规避与优化？一文解决你的线索问题 竞价账户中的无效线索有哪几类？账户中有无效线索应该怎么处理与优化？ 在当下时代不断变化下， 竞价推广 似乎变得越来越难做，线索数量在下滑的同时，质量也在不断降低，用户变得更加“聪明”，短视频与其他平台的崛起也在不断地瓜分着我们的流量。但是这并不意味着竞价推广就没有破局方法，找到合理的优化技巧才能快速提高线索质量，进阶高级竞价员！竞价推广的每一次点击都是真金白银，所以线索就变得非常重要，我们不仅仅要提高线索的质量，更关键的还是要规避掉无效线索，尽可能降低我们的成本，减少无意义的消耗。那么下面我们就和大家一起来了解一下关于账户中的无效线索类型，以及对于无效线索的解决与优化吧。无效线索分类与优化 无效线索可以分为三大类，我们首先要明确不同类型的无效原因，才能找到更好的解决办法，下面就来分析一下这三大类的无效原因与解决办法。 重复线索 是指用户在浏览广告时，重复提交的线索。我们可以在搜索推广首页下拉，通过观星盘将已经转化过的人群进行人群排除，还可以通过表单设置进行去重降低线索的重复率，减少无效线索。表单设置去重，需要在搜索推广找到“营销通”，进入后找到“表单”，点击“去重设置”，我们可以根据下方的说明选择适合自己的去重方式。如下图所示： 需求不匹配 用户接通后无需求，或者需求不匹配。这就需要我们在关键词和创意两个方面进行调整优化，出现这种情况可能就是账户中的关键词过于宽泛了，需求不一致的用户也留下了线索;又或者是创意只实现了吸引人群，但是没有规避无效人群，导致线索质量低，白白浪费成本。我们可以增强创意与落地页之间的的相关性，创意的突出点也可以作为了解和沟通带你，提升有效沟通率。 未接通线索 线索在跟进时无人接通。很多时候未接通线索不是因为无效，这种情况的出现很大程度上是在于跟进不及时，或者是跟进次数过少，间隔时间太久，再次跟进时用户已经没有相应的需求了。所以收到表单线索要在20分钟内进行跟进，未接通线索最好要在24小时内跟进3次，48小时内跟进5次。 注意： 在排除人群时，前提一定是流量足够多，我们首先要保证有量，然后再去提升质量。
