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竞价长尾策略的转化量详谈

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 长尾究竟是将蛋糕变大了,还是仅仅改变了蛋糕的分配方式?换句话说,当虚拟零售商的无限货架空间令产品种类急剧增多时,人们究竟会去买更多的东西,还是仅仅将兴趣转向不太流行的东西?总的来看,答案与行业有关:广泛兴起的小市场确实给某些行业带来了成长的黄金机遇,但有些行业并没有这么幸运。

竞价长尾策略的转化量详谈

 尽管人类的注意力和购买力是有限的,但同样的时间和金钱可以换来更多的东西。有些娱乐形式,比如音乐就注意力来说对我们是“非排他性”的。也就是说,你可以在消费他们的同时做其他事情。例如,有人认为人们看电视的平均时间之所以会在20世纪七八十年代上升,是因为那一代人都是看着电视长大的。他们已经习惯了开着电视的生活,所以当新鲜度逐渐消退,电视由一种排他性媒体变成了一种非排他性媒体时,他们看电视的频率就提高了。其他的一些媒体,比如文字,它也许无法加快消费速度,但我们可以通过预先选择来提高消费的效率和满意度。事实上,我们在信息消费上的进步已经相当惊人,凭借充裕的带宽,我们可以轻松地浏览Google的搜索结果,定制我们自己的私人频道。我们读到的东西也许不会比从前多,但它对我们更有意义了,因为过滤器可以帮助我们筛选内容。我们读到了更有价值的东西,就等于提高了我们的实际带宽,从某种意义上来说,我们

已经压缩了阅读的注意力。

 不过,一旦你把可支配收入和实践的匮乏全部考虑在内,某些非排他性媒体就会变成排他性媒体。人们之所以会整日开着电视却不去看它,就是因为这样做没有什么成本。但如果那是付费电视,我打赌它会立刻变成所有目光的焦点。从一个消费者的角度来看,这凸显了不限量订阅服务的优势,因为在这样的模式下,你可以毫无风险地沿着长尾探索。如果更多的消费并不会带来更多的成本,你就很有可能不断地消费下去。

 人类的注意力比金钱更容易扩散,长尾的主要功能就是将我们的品位转向非主流产品,但只要新发现的东西让我们更加满足,我们就会更多地消费它们。只不过,我们不必为得到这样的特权而付出太多的金钱。

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